כיצד ליצור לקוחות פוטנציאלים עם הסטורי של אינסטגרם

עם יותר מ 25 מיליון עסקים המשתמשים באינסטגרם כדי להתחבר עם לקוחות פוטנציאלים, הרבה תוהים כיצד ליצור לקוחות פוטנציאלים עם הסטורי של אינסטגרם.

זו שאלה נהדרת! אינסטגרם כבר הוכיחה את עצמה כערוץ מדהים לבניית מודעות למותג ולהגברת מכירות- המון עסקים פונים כעת לסטורי של אינסטגרם לאותה מטרה.

מוכן לתוצאות עסקיות טובות יותר עם הסטורי של איסטנגרם? (https://www.later.com/instagram-stories)

בפוסט שלמטה, אנחנו מסבירים כיצד לקדם את העסק שלך ביעלות וליצור לקוחות פוטנציאלים עם הסטורי של אינסטגרם:

המדע שמאחורי סטורי נהדר באינסטגרם

לפי המצב של השיווק באינסטגרם 2018

http://get.later.com/the-state-of-instagram-marketing-2018)/) , 64% מהעסקים זיהו את הכוח שבסטורי של אינסטגרם ומתכננים ליצור יותר סטורי השנה.

אך יש בסטורי של אינסטגרם יותר מאשר פשוט לאסוף עשרות סרטונים קצרים או תמונות לסטורי אחד עמוס.

לפי מחקר שנעשה לאחרונה (http://www.socialmediatoday.com/news/what-we-learned-about-instagram-story-performance-by-analyzing-over-800-acc/510048)/

“סושיאל מדיה טודיי”,  ככל שמספר הפוסטים בסטורי שלך עולה, שיעור ההשלמה יורד.

לכן, ההימור הכי טוב שלך הוא להשאיר את הסטורי שלך בטווח של ספרה אחת כדי ליצור התעסקות גבוהה יותר.

השאלה היא כיצד אתה מרוויח על יצירת מערכת יחסים עם צופים? אם יש לך רק כמה פוסטים בודדים בסטורי, זה יכול להיות קשה לטפח נאמנות ולוודא שמשתמשים באמת רואים את ההטבות שבהצעה שלך.

כדי לבנות את מערכות היחסים הללו, אתה חייב להפנות את המשתמשים לאתר שלך. אינסטגרם היא קודם כל ערוץ רכישה. בעוד זה נהדר כדי ליצור נאמנות והתעסקות, המטרה שלך היא תמיד להגביר ביקוש מצטבר.

אך, טעות שמספר מותגים עושים היא כשהם חושבים שכל פעילות של המשתמשים חייבת להיות ברשת החברתית.

האמת היא, שלמרות שרשתות חברתיות הן ערוצים להתעסקות רבה, משתמשים עדיין מעדיפים להתעסק עם המוצרים דרך האתר שלהם (http://research.hubspot.com/charts/website-still-critical)

על מנת להשיג התעסקות ארוכת טווח, עליך לרכז אנשים לאתר שלך. שם המשתמשים שלך יהיו יותר מעורבים, מה שהופך טיפוח מערכות יחסים ארוכות טווח המובילות לגדילה ממושכת להרבה יותר קל.

בעוד הסטורי של אינסטגרם הוא ערוץ נהדר ליצירת עניין ראשוני, אתה צריך לדעת כיצד להרוויח על העניין הזה.

כיצד ליצור לקוחות פוטנציאלים עם הסטורי של אינסטגרם

בין אם אתה כבר רואה מעורבות טובה באינסטגרם או אם אתה מתכנן להפעיל אסטרטגיה חדשה, עליך להתחיל עם תוכנית- תוכנית שמתמקדת ביכולת שלך ליצור לקוחות פוטנציאלים עם הסטורי של אינסטגרם, לא מעורבות.

מעורבות זה נהדר, אך אלא אם כן זה מגביר את הלקוחות הפוטנציאלים שלך (והמכירות!),  זה לא שווה את הזמן שלך. וכשיש לך מלא ערוצים שונים לנהל ומטרות להשיג, הזמן שלך הוא אחד הנכסים החשובים ביותר.

כדי לחסוך מעצמך בזבוז זמן וכסף, אתה חייב שתהיה לך אסטרטגיה מקיפה. הנה מה שאנחנו ממליצים:

• הגדר את קהל היעד שלך (וחשוב אם אינסטגרם היא הערוץ המתאים בשבילם)

אלא אם אתה עסק חדש, כבר אמור להיות מוגדר לך סוג הקהל- כזה שאומר לך את הגיל הכללי, עבודה, מגדר, תחומי עניין, ונקודות כאב של השוק המיועד שלך.

אם עדיין לא הגדרת את סוג הקהל שלך, אז בדוק כיצד לעשות זאת כאן http://blog.hubspot.com/marketing/buyer-persona-research))

הגדרת סוגי קהל היא טקטיקת שיווק מתועדת היטב.  למרות זאת, בשביל זה, אתה תרצה לקחת את העניין צעד אחד קדימה ולהוסיף את הערוץ המועדף על קהלי היעד שלך.

אתה רוצה להבין אם אינסטגרם היא ערוץ בעל שימוש רב על ידי קהל היעד שלך.

אם כבר יש לך לקוחות פוטנציאלים, אז השתמש בכלי כלשהו לניטור חברתי כדי לראות אם הם פעילים באינסטגרם. אם לא, אז בחן לעומק מחקר מתחרה כדי לבחון כמה הקהל מעורב באינסטגרם.

אם אתה מגלה שיש מעט מאוד אנשים שתוכל לשים למטרה בפלטפורמה, אז כאן האסטרטגיה שלך מסתיימת. יהיה לך יותר מזל אם תפנה את תשומת הלב שלך לערוצים שקהל היעד שלך כבר משתמש בהם.

אך, אם אתה מגלה שיש הרבה מקהל היעד שלך שכבר משתמשים באינסטגרם, אז תרצה להתקדם לצעד הבא.

 

• הכן את הקמפיין של האתר שלך

 

כשמשתמש מגיע לאתר שלך, אתה רוצה שיהיה להם מה לעשות.

במילים אחרות, אתה צריך שאלמנט ההמרה שלך יהיה מוכן ומזומן לזרם של מבקרים המגיעים לאתר שלך.

הנה מספר טיפים כדי לוודא שהדפים שאתה מכין לקמפיינים שלך באינסטגרם יהיו מומרים:

תבנה עמודי נחיתה ספציפיים לאינסטגרם

“ניחוח המודעה” הוא ליותר מאשר קמפיינים ה-  PPC

(תשלום לפי לחיצה- (Payment Per Click שלך.

בין אם אתה מנהל מודעות בתשלום לבין אם אתה מנהל קמפיין אורגני, חייב להיות מסע מלוכד למשתמש. אם המסר וההנעה לפעולה באינסטגרם מבטיחים הטבה ספציפית, עמוד הנחיתה גם צריך לציין את ההטבה הזו.

אם ההודעה וההבטחה שונים, זה יוצר ניתוק. המשתמש יחשוב שהוא נותב לדף הלא נכון ומיד “יקפוץ”.

דוגמא נהדרת להנעה לפעולה ודף נחיתה שמתאימים מגיעים מ”קספר” (https://www.instagram.com/casper/) :

שמור על דף הנחיתה שהכנת מקושר ישירות להודעה והעתק קישור לסטורי שלך. אם אתה יכול, שמור גם על עיצוב אחיד כך יהיה פחות סיכוי שהמשתמש יהסס להבין מה קורה.

ודא שההודעה משכנעת

הכל, מהכותרת בעמוד ועד ההנעה לפעולה חייב לצעוק ערך. כדי ליצור לקוחות פוטנציאלים עם הסטורי של אינסטגרם, זה צריך להיות הכי משכנע שאפשר.

הנה כמה מרכיבי המפתח שיש להם השפעה הכי טובה על דפי נחיתה:

• כותרת- ודא שהכותרת שלך מדברת על ההטבה הראשונית שההמרה תספק.
• תמונות- ודא שאתה משתמש בתמונות שמעסיקות על המותג, וגם עוזרות להדגיש את ההטבות הרשומות בכותרת.
• הטופס- אתה צריך טופס מקוון שמאפשר לך לבחון אלמנטים שונים מאחר ועליך להגיע לאיזון המושלם בין איסוף מספיק מידע כדי שיהיה שימושי, לבין שלא להבריח את המשתמש אם יותר מדי שדות למילוי. אם אתה מחפש פתרון חינמי, בחן את בונה הטפסים של האבספוט https://www.hubspot.com/products/marketing/forms))
• ההנעה לפעולה- בהתאם למטרה, ההנעה לפעולה צריכה להיות אישור סופי של ההטבה, או הסבר פשוט של מה הוא הצעד הבא כדי שהמשתמשים לא יהיו מבולבלים לגבי הצעד הבא.

ודא שהטיפוח העוקב מוגדר

אז המשתמשים נוחתים בדף שלך ומומרים, אבל מה הלאה?

לפני שאתה מתרכז בתנועה, אתה חייב להגדיר מה יקרה אחרי ההמרה.

ודא שהאימיילים הנכונים, שיווק מחדש, והגישה מוכנים כדי שלא תמצא את עצמך לא בטוח מה לעשות.

ודא שאתה תואם לתקנה הכללית להגנת מידע

החוקים החדשים של התקנה הכללית להגנת מידע הוגדרו ממש לאחרונה, אך אתה בהחלט לא צריך להתעלם מהם.

עליך לוודא שאתה תואם לתקנה הנ”ל, או שאתה עלול למצוא את עצמך בצד המקבל של קנסות כבדים. זה לא המאמר להעמיק בתקנה הכללית להגנת מידע, אך הנה קישור למאמר שכן (http://www.hubspot.com/data-privacy/gdpr-checklist)

 

• צור סטורי לאינסטגרם מהסוג הנכון

 

עכשיו שכל שלבי המעקב שלך מוגדרים, הגיע הזמן לעבוד על שיפור הנוכחות שלך באינסטגרם ויצירת תנועה.

הצעדים שכבר נקטת יהיו המפתח להצלחה שלך כאן. מה שאתה באמת רוצה לעשות זה ליצור תוכן באינסטגרם שיהיה התאמה מושלמת לקהל שלך.

זה אומר לצלול שוב אל סוגי הקהלים שלך וליצור תוכן שהוא כיפי, מבדר, מותאם להליכים הטובים ביותר של אינסטגרם, ויותר מכל חלק מהאישיות של המותג שלך.

הנה מספר דוגמאות כדי לעזור לך להתחיל:

השתמש בקישורים לחיצים בסטורי של אינסטגרם

אחד מההנעות לפעולה הקלות ביותר היא ליצור סטורי קצר ואז לבקש מהמשתמש “החלק מעלה כדי לקבל X”. אם המשתמש הגיע לפוסט הסופי שלך, אז יש יותר סיכוי שהוא יפעל.

זו תנועת אצבע פשוטה אשר תעלה את עמוד האינסטגרם המיועד או טופס וההנעה לפעולה. הנה דוגמא נהדרת של ההנעה לתנועה בצורת “החלק מעלה” של הקבוצה “סטנדרד וויינס”  https://www.instagram.com/standardwines/?hl=en))

נהל השתלטות על הסטורי באינסטגרם

אם אתה מותג קטן או חדש לאינסטגרם, אתה לא תראה בהכרח משיכה מהירה. כאן נכנסת לפעולה השתלטות של משפיע.

על ידי שותפות עם משפיע גדול יותר אתה יכול להשיג גישה מידית לקהל שלו. כל שעליך לעשות זה לתת לו גישה לסטורי שלך באינסטגרם ל- 24 שעות פחות או יותר ולתת לו לתעד מה שהוא רוצה (כל עוד זה קשור למותג שלך).

הנה דוגמא טובה כאשר “וולי’ס” אפשרו ל “מאי טאג’ס” להשתלט על הסטורי שלהם בהקדמה שלהם להופעה ב “וולי’ס”. (https://www.instagram.com/p/-mOasClyRI/?utm_source=ig_embed)

נהל נתינת פרסים באקראי ((Giveaway או תחרויות

כולם אוהבים לקבל משהו בחינם. ניהול תחרות כדי להציע מוצר או שירות בחינם זו דרך טובה ליצירת לקוחות פוטנציאלים עם הסטורי של אינסטגרם.

אם יש לך כמות רצינית של קהל, אתה יכול לגרום להם לשתף את התחרות.

הנה דוגמא טובה של נתינת פרסים באקראי אשר ממריצה אנשים לתייג את החברים שלהם כך שהגישה גוברת בכל כניסה.

https://www.instagram.com/p/BfTQwVsB30l/?utm_source=ig_embed))

 

• בחן, מדוד ושפר

 

האפקטיביות של הקמפיינים שלך באינסטגרם מסתמכת, כמו כל דבר, על היכולת שלך לבחון, למדוד ולשפר.

כשאנחנו אומרים לבחון, אין הכוונה לבחון את מספר הלייקים או השיתופים שיש לכל פוסט, אלא כמה לקוחות פוטנציאלים הפוסט מייצר לעסק שלך.

אתה חייב לשים עין על המטרה הסופית באינסטגרם. אל תיתפס במדדי יהירות ותחשוב כי רק בגלל שמשהו הפך ויראלי הוא הצלחה.

תתמקד בשורה התחתונה ושפר את האלמנטים מה שירוויח למותג שלך את הכמות הגבוהה ביותר של כסף.

כפי שאתה יכול לראות, כדי ליצור לקוחות פוטנציאלים עם הסטורי של אינסטגרם, עליך להיות גם יצירתי וגם אסטרטגי. בעוד זה (דיי) קל לבנות את המעורבות עם סטורי באיכות גבוהה, המרת צופים ללקוחות זה קצת יותר קשה! לכן זה כל כך חשוב לתכנן הכל.

אם אתה באמת רוצה להוציא את המיטב מאינסטגרם וליצור לקוחות פוטנציאלים עם הסטורי של אינסטגרם, אתה צריך לגשת לכך בגישה שיווקית!

הירשם לקורס חינמי בנושא סטורי של אינסטגרם

(http://later.com/training/instagram-stories)  היום!

פורסם בתאריך: August 31, 2018